|
「新茶第三股」生！躲在背後的供(yīng)商越(lái)越了（平湖酒店用品城/具(shè)/陶瓷餐具/酒店用品）
「新茶第三股」，生了。 奈雪的茶(02150.HK)、茶百道(02555.HK)後，新茶道迎(lái)新一家上市公司。今天（2月12日），古茗(01364.HK)正式在港交所主板牌上市。 在古茗之外，有多家新茶品牌在港交所排(duì)IPO：1月，蜜雪冰城又一次向港交所交了上市申(shū)，於月得中(guó)(jiān)(huì)IPO案；1月，上阿姨也通(guò)了中(guó)(jiān)(huì)IPO案。 而新茶上市潮背後，不少供(yīng)商也吃到了一波利。
比如古茗、蜜雪冰城等品牌供(yīng)制塑料餐具的鑫生活，2023年(yíng)收已突破14，於去年底提交了IPO(cè)申，目前已生效；茶百道供(yīng)杯的富股份(001356.SZ)，其境(nèi)(yíng)收在主(yíng)(yè)(wù)(yíng)收的比已(jīng)2021年的18.43%提升到了去年上半年的28.67%。 但接下(lái)，供(yīng)商的步子可能要放了，挑在後。 新茶狂奔，供(yīng)企(yè)「躺」鑫生活(chuàng)始人(yán)德平是教出身，曾在合肥林(yè)(yè)技(shù)(xué)校任教11年。1997年，他妻子樊茹(chuàng)立了鑫印(wù)（鑫生活的前身，後改名鑫生活），做起了商(wù)印刷生意，主要生(chǎn)宣(cè)、料等印刷品。 (fā)展了年後，鑫生活(kāi)始(zhuǎn)型做餐具，把柔版印刷(yùn)用到了制餐具上。 2008年，(guó)(nèi)(kāi)始(shí)行「限塑令」，不允超市、商(chǎng)、集(mào)市(chǎng)等(chǎng)所免(fèi)提供塑料(gòu)物袋。後(lái)，「限塑令」(jìn)一步升(jí)「禁塑令」，多地餐、外，被禁止使用不可降解塑料餐具。 在此背景下，制餐具、可生物降解餐具的市(chǎng)需求大增，也夫妻二人嗅到了商(jī)。 鑫生活著手(kāi)(fā)PLA 淋膜生(chǎn)(xiàn )，逐成(guó)(nèi)早具全流程 PLA 杯生(chǎn)能力的企(yè)，把可生物降解的PLA 淋膜杯打造成了公司的拳(chǎn)品，同(shí)鑫生活也可以提供全系列的制塑料餐具(chǎn)品定化供(yīng)服(wù)。
△片(lái)源：鑫生活官(wǎng) 著新茶市(chǎng)(guī)模不容，(duì)於(huán)保低碳的餐具需求大增。 蹭上新茶(fēng)口的鑫生活，收了喜茶、古茗、益禾堂、蜜雪冰城、Coco都可茶等多家品牌的。
2021年，鑫生活(kāi)始蜜雪冰城合作，2年後蜜雪冰城就成了其第四大客(hù)。 2023年，鑫生活又四川茶姬企(yè)管理有限公司(kāi)合作，公司服(wù)的品牌霸王茶姬。到2024年上半年，四川茶姬企(yè)管理有限公司也位列其前五大客(hù)……2023年，深圳猩米科技有限公司（喜茶全子公司）、蜜雪冰城股份有限公司(liǎng)家企(yè)，就鑫生活(lái)了1.8元的收入，相(dāng)於年(yíng)收的一成。 受益於(xiàn)磨咖啡、新式茶等行(yè)的快速(fā)展，鑫生活的(yè)(jī)一路起。公司曾在招股(shū)（(cè)稿）中坦言，2021年至2023 年，公司(duì)(xiàn)磨咖啡、新式茶客(hù)的(xiāo)售收入增(zhǎng)快，合增(zhǎng)率(dá)81.30%。 其公(kāi)披露的(shù)(jù)也示，公司近半的(yíng)收都(lái)自咖啡、茶客(hù)。2021年，鑫生活(duì)(xiàn)磨咖啡、新式茶客(hù)的合(jì)(xiāo)售收入1.98元。2023年(jìn)一步增加到6.51元，主(yíng)(yè)(wù)收入的比例也提升到46.65%。 搭上新茶(fā)展(fēng)口的企(yè)，不只是鑫生活。 同包材供(yīng)商的富股份，本(lái)以外(xiāo)主，主要供(yīng)一次性餐具。但著(guó)(nèi)新茶行(yè)的(fā)展、大客(hù)的(kāi)拓，境(nèi)(yíng)收水平也水船高，在主(yíng)(yè)(wù)(yíng)收的比2021年的18.43%提升到了去年上半年的28.67%。
△片(lái)源：富股份官微 富股份曾在招股(shū)中解(chēng)，「2023年，公司杯(xiāo)量2022年增(zhǎng) 158.83%，主要在於(guó)(nèi)新式茶市(chǎng)需求不增(zhǎng)」。(jù)其透露，一年，除了(kāi)(fā)新客(hù)霸王茶姬，富股份(duì)原客(hù)茶百道的杯(xiāo)售也保持(wěn)定。 2023年，大客(hù)茶百道富股份(xiàn)了1.47元的收入。同年，富股份(kāi)始霸王茶姬批量供(yīng)(chǎn)品，霸王茶姬直接成了富股份的前五大客(hù)。次年上半年，霸王茶姬富股份(lái)的(xiāo)售收入，在(yíng)收的比提升到了17.69%，(xiàn)了近2成(yíng)收。
四川茶道企(yè)管理有限公司及其(guān)(lián)企(yè)(duì)(yīng)品牌霸王茶姬 四川蜀味茶供(yīng)有限公司(duì)(yīng)品牌茶百道 △片(lái)源：富股份招股(shū) 主要生(chǎn)餐具的家(lián)科技(301193.SZ)，2022、2023年在中(guó)大的(yíng)收分4.51元、7.33元，(yíng)收的比重分22.84%、42.60%，增(zhǎng)明。2024年，家(lián)科技曾在一份投者表中(chēng)，公司(nèi)(xiāo)客(hù)大部分是(guó)(nèi)知名茶品牌。
△魔芋晶球，片(lái)源：一致魔芋官(wǎng) 有「魔芋第一股」一致魔芋(839273.BJ)，(guò)去年不加大布局了魔芋晶球。(jù)了解，魔芋晶球是用魔芋成的晶球，可作奶茶小料。相比木薯粉做的珍珠，魔芋晶球的口感Q，且(wú)需蒸煮，(kāi)袋即用，近年(lái)受茶(mén)店的迎。 一致魔芋曾表示，蜜雪冰城、上阿姨等部企(yè)的(wěn)定，公司也在(jìn)一步拓展其它品牌客(hù)。 可以看到，(guò)去年，搭乘新茶的(fēng)，供(yīng)企(yè)可「躺」，但的好日子，(huì)一直持(xù)下去？ 毛利率下滑，新茶供(yīng)的利期(jié)束了？中(guó)(jīng)(yíng)(xié)(huì)(lián)合咖(mén)(fā)布的(bào)告示，在2012年-2019年，茶(jìn)入了「茶+奶+水果」的2.0(shí)代，即新茶生段，大量茶品牌持(xù)迭代。
那是新茶的金展(shí)期，生了喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬、茶色等知名品牌。後年，由於下需求的增(zhǎng)，新茶供(yīng)也蓬勃(fā)展，供(yīng)商也成了本的。 (jù)餐供(yīng)指南不完全(tǒng)(jì)，2021-2024年，南王科技(301355.SZ)、一致魔芋、田野股份(832023.BJ)、富股份、家(lián)科技、佳禾食品（605300.SH)、立食品(603170.SH)等多家新茶供(yīng)商上市。 但(jīng)(guò)多年(fā)展，新茶已(jīng)野生(zhǎng)(jìn)入到(jìng)(zhēng)(nèi)卷的段，增速也(kāi)始放。 中(guó)(jīng)(yíng)(xié)(huì)的(cè)(shù)(jù)示，我(guó)(xiàn)制茶店行(yè)(guī)模仍在增(zhǎng)，但新茶的市(chǎng)(guī)模增速2023年的44.3%放至2025年的12.4%。 如今，新茶已(jìn)入(yán)重和的段，新茶行(yè)的(jìng)(zhēng)力(shì)必也(dǎo )到上。 另外，不少新茶品牌在布局上，降低(duì)上依，(jìn)一步控制成本和(chǎn)品(zhì)量。 比如，2023年年底，茶百道就霸王茶姬合建立了四川容尚佳合科技有限公司，在供(yīng)方面(kāi)展合作；去年3月、11月，上阿姨分成立了上海姨供(yīng)管理有限公司、重森渝供(yīng)管理有限公司，(jīng)(yíng)包括供(yīng)管理、餐管理…… 可以(jiàn)，新茶供(yīng)商背靠下客(hù)得盆(mǎn)(mǎn)的(shí)代已(jīng)(guò)去了，新茶供(yīng)企(yè)未(lái)不要面利(rùn)空的，要面(duì)大客(hù)流失的(fēng)(xiǎn)。 餐供(yīng)指南注意到，(shí)(dāng)中，已(jīng)有多家新茶供(yīng)商的毛利率都在下滑。 以鑫生活例。其PLA淋膜杯、PLA杯在2024年上半年的售(jià)，都比2022年下降了0.02元/只，PET/PP塑料杯下降了0.06元/只。去年前9月，公司的毛利率比上年同期下降了2.48%，利(rùn)增速也1.36%。
主要生(chǎn)原料果汁、速果蔬的田野股份，毛利率2021年的29.16%下滑到了2024年上半年的25.64%。 往前看2023年，田野股份的毛利率也上年下降了6.70%，公司(duì)外解下新茶行(yè)(jìng)(zhēng)加，客(hù)(jià)格敏感度提高，公司降毛利率以(yīng)(duì)市(chǎng)(jìng)(zhēng)。2023年(nèi)，公司利(rùn)也降3337.81(wàn)元，相比2021年同期水平（6517.76(wàn)元），乎水一半。 品甜(diǎn)配料供(yīng)商立食品新茶相(guān)的(yè)(wù)板，(yíng)收比也不下滑。2020年，其品甜(diǎn)配料的(yíng)收比12.28%，到2024年上半年，5.89%上下。 「植脂末第一股」佳禾食品也受到了明。去年1-9月，佳禾食品的粉末油脂(yè)(wù)(yíng)收下滑42.17%。核心(yè)(wù)大幅下滑後，利(rùn)也暴跌59.88%到8266(wàn)元。 (xiě)在最後新茶行(yè)的(jìng)(zhēng)已(jīng)愈加白化，躺著的日子一去不返了。之而(lái)的，供(yīng)企(yè)也(jìn)入(nèi)卷(shí)代。 如此情(shì)下，供(yīng)商要求(zhuǎn)型升(jí)。 (shí)(dāng)中，我也看到，新茶供(yīng)商早已有所(dòng)作，有人做起了C端生意，有人加大(kāi)(fā)其它渠道的客(hù)。 比如，水牛奶供(yīng)商皇氏集(tuán)(002329.SZ)，推出了奶茶品牌「在桂」，直接下(chǎng)起了奶茶，(kāi)始茶客(hù)的生意；田野股份在2024年半年(bào)表示，(bào)告期(nèi)公司(yōu)化客(hù)(jié)(gòu )，加大食品料行(yè)客(hù)(kāi)(fā)力度；困在植脂末的佳禾食品，加大押注了咖啡(yè)(wù)。 法比困多，於供(yīng)企(yè)而言，提前未雨，做好(guī)(huà)，才能更好地(yīng)(duì)未(lái)的不定，在激烈的(jìng)(zhēng)(huán)境中搏出新一番天地。 ：本文章系(zhuǎn)，(zhuǎn)目的在於更多信息，不代表本(wǎng)同其(guān)(diǎn)和(duì)其真(shí)性(fù)(zé)。本文章版(quán)：「餐(wǎng)」所有。如涉及作品(nèi)容、版(quán)和其它(wèn)，本(wǎng)(lián)，我在第一(shí)除(nèi)容！[明]本站文章版(quán)原作者所有 (nèi)容作者(gè)人(guān)(diǎn) 本站只提供考不(gòu )成任何投及(yīng)用建。本站有(duì)此明的最解(quán)。 平湖酒店用品城 「高品(zhì)酒店用品一站式(gòu)平(tái)」 平湖酒店用品城---高品(zhì)酒店用品一站式(gòu)平(tái)，由清水河酒店用品域整搬而(lái)，位於平安大道6(hào)。 商城於2020年8月(kāi)(yè)，面逾5(wàn)平方，(jīng)(yíng)商近500，停(chē)位超400(gè)，是深圳具(guī)模，具品(zhì)、具影力的高品(zhì)酒店用品一站式(gòu)、服(wù)平(tái)。 (jīng)(yíng)品(lèi)涵：餐(shè)、酒店用品、陶瓷餐具、玻璃器皿、不品、酒店布草、清保、客房用品、酒家私、木展、(shí)木大板、船木家私、公民用、酒店(shù)等品(lèi)。 商城完善的硬(shè)施，超前的(jīng)(yíng)服(wù)理念，吸引了深福、隆(dá)、、利、湘江、嘉鑫、大地城、聚、尚好、年(hào)、鑫盛元、新，以及一酒及商用家具等(yè)(nèi)精英入。 商城集多(guó)(nèi)外酒店用品知名品牌，、海、星星、LVNI零、AILIPUSH、百利、力、、通、洋、佳斯特、新海、思(dá)、新南方、泓、Tipesmart、三、(tái)三能、(lián)、百成、、波、菱、天地人、永(qiáng)、HOSHIZAKI、ICEMATE、百(yù)、裕豪、(guǎng)(kāi)、新力士、邦祥、星星格林斯(dá)、松下、南凌、立德、(ài)斯威、金(qiáng)、威、金、喜、白清、(wàn)和、百(chéng)、福、昌和、互(chéng)、(chuàng)、穗凌、、惠甫、(zhì)鼎、潮玉、友利美、砂、雅星陶瓷、海之歌等代表的(guó)(nèi)外一(xiàn )品牌，(shù)十(wàn)(chǎn)品，深圳及珠三角酒店餐企(yè)提供了充足的高品(zhì)源。 深圳 平湖 平安大道 6 (hào) 0755-8969 8188 13798503213（先生） 13662681288（小姐） |
